================================================================================ ЮЛИЯ НУРГАЗИНОВА Руководитель филиала · Региональный директор · Куратор продаж Фарма / БАД / Нутрицевтика / Ветеринария ================================================================================ КОНТАКТЫ -------- Местоположение : Барнаул, Россия (готова к удалённой работе и релокации по РФ и за рубеж) Телефон/WhatsApp: +7 913 210-77-86 Telegram : @sobeautifull888 E-mail : pro-zdorovyie@mail.ru Портфолио : https://dev.hiclick.ru/J/ О СЕБЕ ================================================================================ Руководитель с 15-летним опытом управления региональными подразделениями производителя пробиотиков и нутрицевтиков федерального уровня (НПФ «Исследовательский центр», бренд ВЕТОМ, Наукоград Кольцово). Параллельно вела три направления: филиалы Барнаул и Санкт-Петербург, продажи по Республике Казахстан. P&L двух филиалов, команда 7 человек в прямом подчинении, бюджет, кросс-функциональная работа с маркетингом, R&D и международным отделом. Специализация — вывод инновационных пробиотиков в фармритейл, e-pharma, ветеринарию и АПК. КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ ================================================================================ - Управление филиалом «под ключ» (P&L, команда, продажи, маркетинг) - P&L и бюджетирование - KAM: переговоры с топ-сетями федерального уровня - E-pharma / работа с маркетплейсами - Развитие дистрибуции (аптечные сети, ветаптеки, дистрибьюторы, B2B-АПК) - Запуск продуктов с доказательной базой - Обучение «первостольников» и аптечного персонала - Программы лояльности и trade-marketing - B2B-продажи в АПК, работа с агрохолдингами - Управление командой 7+ человек - Финансовая отчётность, BI («Электронный директор», 1С) ОПЫТ РАБОТЫ ================================================================================ НПФ «ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ЦЕНТР» — производитель ВЕТОМ Наукоград Кольцово, Новосибирск 2009 — 2024 (15 лет) -------------------------------------------------------------------------------- Производитель пробиотиков и нутрицевтиков с доказательной базой. Параллельно занимала три позиции: > Руководитель филиала «Барнаул» (2009 — 2024) > Куратор продаж по Республике Казахстан (2015 — 2022; в 2022 направление передано в созданный международный отдел) > Руководитель филиала «Санкт-Петербург» (2022 — 2024) Зона ответственности: P&L двух филиалов (выручка + прибыльность), 7 человек в прямом подчинении, кросс-функциональная работа с другими филиалами и отделами. Маркетинговый бюджет — около 200 тыс. ₽/мес. (без выставочной составляющей) плюс отдельные бюджеты на выставки и конференции. Каналы: фармритейл, e-pharma, ветеринария, АПК (агрохолдинги, племенные хозяйства). КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: # Здравсити (ООО «Катрен»), август 2021 — февраль 2024 (30 месяцев) - Лично завела продукт на маркетплейс крупнейшего фарм-дистрибьютора РФ - Рост поставок: 300 тыс. → 2 млн ₽/мес (×6,7) - Суммарный оборот канала за период: ≈ 30 млн ₽ - Переговоры на уровне категорийного менеджера (Е. Курсалова) и директора по развитию (А. Алифан) - После моего ухода контракт закрылся # Сеть аптек «Мелисса» (при ТЦ «Бахетле»), 2022 — май 2024 (~18 месяцев) - Заход в региональную аптечную сеть с нуля - Рост поставок: 50 тыс. → 200 тыс. ₽/мес (×4) - Лично разработала и внедрила программу обучения «первостольников» и бонусную программу для аптечного персонала # АО «Сибагро» — один из крупнейших агрохолдингов Сибири, 2014 — 2016 (24 мес) - Рост поставок: 100 тыс. → 400 тыс. ₽/мес (×4) - Совместные стенды на сельхоз-выставках, отраслевые конференции и семинары - Личные выезды в свиноводческие хозяйства, совместная разработка протоколов применения пробиотиков с ветеринарной службой клиента - Через дистрибьюторскую сеть партнёра обеспечен выход к десяткам сторонних мелких хозяйств # Продуктовая работа - Вывод линейки пробиотических препаратов-санитаров — продукт без прямых аналогов на российском рынке (сейчас аналогичные штаммы разрабатываются в Германии) # Отраслевые связи - Активная работа с Союзом птицеводов Казахстана и профильными объединениями животноводства РФ - Выступления на отраслевых конференциях и выставках ОБРАЗОВАНИЕ ================================================================================ 2017 — 2018 Президентская программа подготовки управленческих кадров г. Барнаул 2010 — 2014 Финансовый университет при Правительстве РФ — Барнаульский филиал Экономический факультет Специальность: «Бухгалтерский учёт, анализ, аудит» 2000 — 2005 Лингвистический институт при Педагогическом университете Лингвист, преподаватель английского и немецкого языков Дополнительно: - Патронажная медицинская сестра (диплом) - Курсы журналистики ЯЗЫКИ ================================================================================ Русский — родной Английский — B2 (рабочий уровень: переговоры, переписка, выставочная коммуникация) Немецкий — базовый ИНСТРУМЕНТЫ ================================================================================ - 1С (учёт, финансовый анализ) - «Электронный директор» — внутрикорпоративная BI/CRM - MS Office / Google Workspace - CRM-воронки и KPI-отчётность ЦЕЛЕВАЯ ПОЗИЦИЯ ================================================================================ Руководитель филиала, региональный директор, руководитель направления продаж или KAM-директор — в: - Топ-10 фармы РФ - Крупных производителях БАД и нутрицевтиков с доказательной базой - Ветеринарных и агробиотехнологических компаниях РЕКОМЕНДАТЕЛИ ================================================================================ Контакты предоставляю по запросу. Среди партнёров, готовых дать рекомендации: - АО «Сибагро Про» - ООО «Биомедсервис» - ИП Кадин Б. Ю. (ТМ «Сибмаркет») - ООО «Аргумент Био» ================================================================================ Развёрнутые истории по двум ключевым кейсам: Здравсити: https://dev.hiclick.ru/J/case-zdravcity.html Сибагро : https://dev.hiclick.ru/J/case-sibagro.html Эссе о переходе из своего дела в найм: https://dev.hiclick.ru/J/ ================================================================================