Почему я ушла из своего дела и иду в большую компанию
Я редкий, кажется, для фармы кандидат: пятнадцать лет — на одной должности у одного работодателя. Сначала это звучит как красный флаг. Потом, когда я рассказываю, что внутри этих лет, становится понятно — это была не одна работа, а три, и каждую я строила с нуля.
Я работала в НПФ «Исследовательский центр» в Наукограде Кольцово под Новосибирском. Это производитель пробиотических препаратов ВЕТОМ — штаммов-санитаров, у которых на российском рынке не было прямых аналогов. Сейчас этими же штаммами занялась Германия, и я считаю это лучшим подтверждением того, что мы делали действительно ценный продукт.
Я пришла туда в 2009 году и быстро стала руководителем филиала «Барнаул». В 2015-м к этому добавилось кураторство по Казахстану — отдельный рынок со своими правилами, ассоциациями и нюансами регистрации препаратов. В 2022-м — третий филиал, Санкт-Петербург. Параллельно. Без передачи предыдущих. Семь человек в прямом подчинении, P&L двух филиалов, бюджет, отчётность, обучение. Команда.
Когда я ушла, оборот Барнаульского подразделения с моих времён упал примерно до миллиона рублей в месяц. Это не повод злорадствовать — это повод задуматься, что именно делает руководитель филиала, кроме «контроля показателей».
Две истории, которые я люблю рассказывать
Если вам нужно понять, чем именно я занимаюсь — два разных канала, две разных эпохи, две одинаково честные истории. Первая — про то, как мы зашли в один из крупнейших фарм-маркетплейсов России и за два с половиной года выросли в шесть с половиной раз. Вторая — про агрохолдинг, выезды в свиноводческие хозяйства и совместные выставочные стенды, потому что в B2B-АПК сделки не закрываются по переписке.
Почему я хочу в большую компанию
Меня иногда спрашивают: «Вы же фактически вели направления как собственное дело. Зачем теперь идти под руководителя?» Отвечу честно: мне интересно работать в команде, на большом рынке, с большим инструментарием. Я хочу понимать, как устроен трейд-маркетинг в топ-10 фармы, как там планируют запуски, как там аналитика и регуляторика.
К бюрократии и KPI отношусь спокойно — у нас в компании была своя BI-система «Электронный директор», и отчётность я веду с тех времён, когда это ещё не называлось дашбордами. Образование экономиста (Финансовый университет при Правительстве РФ) и Президентская программа подготовки управленческих кадров дают понимание того, что внутри компании происходит — не только «выручка по итогам месяца», но и почему именно так.
Своё небольшое направление с препаратами Кольцово я не закрываю — это скорее хобби, я передала его ответственному человеку. На основную работу оно не повлияет, и сразу хочу это проговорить: в фарме параллельные проекты — частый красный флаг, я этот вопрос снимаю заранее.
Что я ищу
Руководитель филиала, региональный директор, KAM-директор или руководитель направления продаж — в топ-10 фармы, в крупных производителях БАД и нутрицевтиков с доказательной базой, в ветеринарных и агробиотехнологических компаниях. Барнаул оффлайн, удалёнка или релокация — по РФ и за рубеж, у меня есть рабочий английский (B2).
Если вы дочитали до этого места — спасибо. Напишите, если хочется поговорить. Я не из тех, кто сорит словами в первой переписке, но на собеседовании могу рассказать больше: про переговоры с категорийными менеджерами федеральных сетей, про обучение «первостольников», про то, как договариваться с ветврачами в свиноводческих хозяйствах, и про то, что общего у фармритейла и АПК (спойлер: больше, чем кажется).